Mieux négocier et Défendre sa proposition commerciale Présentiel

Le programme de cette formation, intitulé Mieux négocier et défendre sa proposition commerciale, s'étend sur une durée de 2 jours (14h) et se déroule en présentiel. Les participants seront accueillis dans un cadre confortable, à partir de 8h15, avec des sessions organisées de 8h30 à 12h30 et de 13h30 à 16h30.

La formation se concentre sur les phases principales d'une négociation, en abordant des éléments essentiels tels que :

1. Découverte et compréhension de la demande : Les stagiaires apprendront à déterminer la véritable demande de leurs interlocuteurs, en intégrant les besoins et attentes à travers un questionnement efficace.
2. Convaincre son interlocuteur : Les techniques pour structurer un argumentaire impactant seront explorées, tout en apprenant à gérer les objections.
3. Satisfaction de l'interlocuteur : Les participants découvriront comment engager une conclusion efficace et présenter leurs réalisations de manière convaincante.

Les méthodes pédagogiques incluent des cours théoriques, des échanges interactifs, des jeux de rôle et des exercices d'application, permettant une immersion totale dans les situations de négociation.

La formation est également accompagnée de moyens pédagogiques adaptés, incluant une salle de cours équipée d'un vidéoprojecteur et un encadrement par un consultant expert dans le domaine du développement commercial.

Cette formation vise à doter les stagiaires des compétences nécessaires pour négocier efficacement dans un contexte professionnel. À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

• Comprendre les axes stratégiques de la négociation, permettant d'identifier les leviers à actionner pour une négociation réussie.
• Bâtir un argumentaire solide en intégrant les besoins et attentes des interlocuteurs.
• Traiter avec succès les objections des clients, en utilisant des techniques éprouvées pour transformer les résistances en opportunités.
• Défendre ses prix et ses marges, en présentant des arguments convaincants qui justifient la valeur des offres.

Ce programme de formation est principalement destiné aux chargé(e)s d'affaires dans le secteur du BTP. Il s'adresse également à toute personne souhaitant se perfectionner dans le domaine de la négociation. Les participants peuvent provenir de divers horizons, apportant ainsi une richesse d'expériences et de perspectives qui enrichiront les échanges durant la formation.

La formation est conçue pour répondre aux besoins des professionnels qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation, que ce soit pour augmenter leur efficacité commerciale ou pour mieux défendre leurs propositions face à des clients exigeants.

Pour cette formation, aucun pré-requis spécifique n'est exigé. Cela la rend accessible à toute personne intéressée par l'amélioration de ses compétences en négociation, qu'elle soit novice ou déjà familiarisée avec des concepts de base dans ce domaine.

Cependant, une certaine connaissance du secteur commercial ou des pratiques de vente peut être un atout pour profiter pleinement des échanges et des mises en situation proposés durant la formation.

Les modalités pédagogiques de cette formation sont diversifiées et interactives. Elles incluent :

• Cours théoriques pour établir les fondations de la négociation.
• Échanges interactifs permettant aux participants de partager leurs expériences et d'apprendre les uns des autres.
• Jeux de rôle pour simuler des situations de négociation réelles, offrant ainsi un apprentissage pratique et immersif.
• Exercices d'application pour mettre en pratique les concepts appris et renforcer les compétences acquises.

Cette approche pédagogique vise à favoriser non seulement l'acquisition de connaissances, mais aussi le développement de compétences pratiques directement applicables dans le milieu professionnel.

Les moyens pédagogiques et techniques mis à disposition des stagiaires incluent :

• Une salle de cours équipée d'un vidéoprojecteur, facilitant les présentations et les démonstrations.
• Un encadrement professionnel par un consultant spécialisé dans les TPE, PME et ETI, assurant un suivi de qualité durant la formation.
• Une équipe administrative dédiée pour garantir le bon déroulement du stage et le confort des participants.

Les modalités d'évaluation des acquis des participants se font tout au long de la formation. Cela inclut :

• Des observations constantes du formateur pour évaluer la participation et l'engagement des stagiaires.
• Des questionnements pour vérifier la compréhension des concepts abordés et la capacité à les appliquer.

Cette évaluation continue permet d'adapter la formation en temps réel et d'assurer que chaque participant progresse à son rythme.

• Comprendre les axes stratégiques de la négociation
• Traiter les objections de client
• Défendre ses prix et ses marges

Les formateurs de ce programme sont des consultants experts dans le domaine du développement commercial et de la relation clients. Ils possèdent une solide expérience dans l'accompagnement de TPE, PME et ETI, apportant une approche pratique et adaptée aux besoins des stagiaires.

Chaque formateur est sélectionné pour ses compétences pédagogiques et sa capacité à transmettre des connaissances de manière engageante et efficace.

Pour vous inscrire à cette formation, il est impératif que l'inscription soit finalisée 24 heures avant le début de la formation. Il est conseillé de contacter directement l'organisme de formation au 01-41-78-52-60 pour obtenir en temps réel les dates disponibles et les places restantes.

Des possibilités de financement existent, ce qui peut faciliter l'accès à cette formation. Nous vous encourageons à consulter GESTES Formation pour plus d'informations à ce sujet.

Nous sommes attentifs aux besoins spécifiques d'accessibilité. Si vous avez des besoins particuliers, nous vous encourageons à nous contacter afin d'étudier au mieux votre demande et sa faisabilité.

Nous nous engageons à mettre en œuvre les modalités et supports de formation adaptés pour garantir l'accessibilité à tous les participants, y compris ceux en situation de handicap.

Notre équipe est formée pour sensibiliser les intervenants et assurer un environnement d'apprentissage inclusif pour tous.